3年前為了客戶不溜掉，我對心理測評軟件不惜一再降價，現(xiàn)在完全變了
不知不覺，面對現(xiàn)在詢盤或咨詢心理測評軟件的，我已經(jīng)不再在乎對方是否要跟我合作了，或者轉(zhuǎn)頭就溜掉了。如果放到3年前，這種情況好像不是這樣，因?yàn)槟菚r候1個星期也就有屈指可數(shù)的詢盤，還沒有現(xiàn)在1天的詢盤量。
最近1年多來，無論是心理沙盤（3D心理沙盤）還是心理測評軟件（心理測評預(yù)警系統(tǒng)），做好必要的告知與解釋后，涉及到價格方面，一般不愿再做過多的糾纏。因?yàn)榘凑照恼顖蟪龅膬r格，再做過多糾纏毫無疑義。
河北的史經(jīng)理，需要心理測評軟件，找來談合作。今天語音電話再次確認(rèn)客戶需求后，談到供貨價格上。
按照行業(yè)版本做了價格單，史經(jīng)理再次打過語音電話，希望我們再做價格讓渡。本著電話溝通的誠意，幫著史經(jīng)理將產(chǎn)品報價中的尾數(shù)去掉，湊了整。對此，史經(jīng)理還是不滿意，表示自己一次要貨也有好幾套了，好用了以后再說。
最后只做了文字留言，不想再做其他解釋：心理測評軟件價格已經(jīng)低于其他同類廠家的產(chǎn)品，幾套產(chǎn)品的量對我們來說并不算多，一套再讓渡幾十元，對雙方都沒有意義。
之后就忙著干其他的事情，壓根沒將史經(jīng)理那邊的咨詢放到心上。
突然意識到，這種情況，放到3年前，好像不是這樣。那時候會為了留住客戶，針對自己的產(chǎn)品（心理測評軟件、心理沙盤等）一再讓步，可以說讓步?jīng)]有底線。
現(xiàn)在，一旦看到價格糾纏的，貌似觸發(fā)了某個機(jī)制：價格就是這些，再低不做了，你到其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。某種程度上也是一種“盲目”的自信。
原來，所有這一切的悄然變化是因?yàn)?，我們的咨詢、詢盤量已經(jīng)足夠忙活的，沒閑暇考慮這1-2處的討價還價。很多情況下，一個電話聊完，才發(fā)現(xiàn)另一個砍價的信息已經(jīng)過去快1個小時了。
所有這些變化，都是基于詢盤量增加及業(yè)務(wù)繁忙，如果沒有這個基礎(chǔ)，是否還會回到3年前那樣，為了拿住訂單，不惜一再自我打折？可能吧。致敬心理測評預(yù)警系統(tǒng)！
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李守龍領(lǐng)隊的心理測評軟件開發(fā)團(tuán)隊能承接飛機(jī)3D模擬駕駛引擎項目，同行搞不定的心理測評預(yù)警系統(tǒng)找我們解決；我們解決不掉，也就不用在國內(nèi)東奔西走了。
【李守龍博文日記總第1238篇，2021-99】
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